Chargé(e) de Développement Commercial

Chez Overkiz, nous transformons le monde de la domotique et de l’IoT grâce à nos solutions intelligentes de connectivité pour la maison et le bâtiment. Avec notre siège à Annecy, nous sommes entourés de montagnes inspirantes et nous cultivons un environnement de travail dynamique et collaboratif. Si vous êtes passionné(e) par les technologies de pointe et que vous souhaitez contribuer au rayonnement du travail d'équipes techniques ultra motivées, cette opportunité est faite pour vous !

Votre mission :
En tant que Chargé(e) de Développement Commercial, vous jouez un rôle clé dans l’exploration et le développement des opportunités d’affaires en cohérence avec la stratégie commerciale Overkiz. Vous êtes responsable de la gestion opérationnelle et du développement stratégique des relations avec nos clients afin d’assurer une croissance pérenne et rentable. Vous proposerez des solutions adaptées et complètes pour stimuler la conquête de nouveaux clients, accroître le chiffre d’affaires, et garantir la rentabilité.

Vos défis quotidiens

1. Suivi du portefeuille clients existant

• Analyser les comptes clients et proposer des plans d'action associés intégrant

des offres produits/services différenciantes pour développer les ventes (Chiffre d’Affaires, marge, volume) et les fidéliser.

• Coordonner les réponses aux demandes de développements ou intégrations produits des clients, en coordination avec les parties prenantes internes.

• Coordonner les différents interlocuteurs pour garantir la meilleure expérience client possible au travers d’une gouvernance entre les directions réciproques (business reviews, comités de pilotage).

• Etablir des devis, suivre la facturation et le CA généré par client.

• Contribuer à la cohérence des différentes politiques commerciales / tarifaires au sein du portefeuille.

• Contribuer à l’amélioration continue des processus Overkiz/Client.

1. Développement commercial

• Identifier les opportunités de business ou de clients sur les marchés cibles d’Overkiz et les qualifier, en France et en Europe. Déplacements à prévoir.

• Analyser l'environnement du prospect et du marché pour comprendre à la fois son orientation et ses besoins.

• Organiser des revues des prospects avec les parties prenantes interne et rapporter l’avancement des négociations.

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale d’Overkiz.

• Coordonner la réponse aux appels d’offre avec notre responsable avant-vente.

• Niveau BAC +4/5, avec une formation en commerce, marketing ou domaine connexe.
• Anglais niveau B2 minimum
• Une expérience significative dans la commercialisation de solutions SaaS ou PaaS ou dans l’IoT résidentiel est un atout majeur.
• Capacité à analyser et structurer des opportunités d’affaires, en développant des stratégies adaptées.
• Familiarité avec les outils CRM et une orientation client prononcée.
• Excellentes compétences de communication, relationnelles et organisationnelles.
• Permis B requis.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une culture d’innovation : Participez à des projets qui transforment l'expérience utilisateur et façonnent l'avenir de l'IoT.
• Un environnement inspirant : Profitez d'un cadre de travail à Annecy, entre lac et montagnes, propice à la performance et à l'épanouissement personnel (🤩 on vous met même des VAE à disposition pour aller piquer une tête dans le lac entre midi et deux !).
• Des perspectives d’évolution : Développez vos compétences dans un contexte en pleine croissance, en apprenant continuellement et en prenant part à notre aventure.

Des avantages dignes des plus grandes entreprises :

• Intéressement, Participation et Plan d'épargne entreprise avec abondement
• Rémunération fixe sur 13 mois et variable
• Voiture de fonction
• CET / RTT et calendrier social maximisant la flexibilité des congés
• Télétravail : 90j de télétravail/an dont 4 semaines possibles hors domicile  
• Tickets restaurant 
• Forfait mobilité durable
• Activités sportives à tarifs réduits - douches - vestiaires
• Conciergerie
• Jusqu'à 3 journées solidaires/an pour s'impliquer auprès d'associations avec notre Fondation

Nous vous invitons à postuler si vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à contribuer activement à notre croissance et success story dans le secteur dynamique du Smart Home et du Smart Building.

Contrat : CDI

Localisation : Annecy le vieux, parc des Glaisins accessible par bus et piste cyclable

Date de démarrage : Dès que possible

#LI-Hybrid

Hybrid remote/in-office

La protection des données personnelles de nos candidats est un engagement du Groupe SOMFY. Nous demandons donc à tout candidat de nous soumettre sa candidature exclusivement via notre système sécurisé, et non par e-mail ou par courrier postal.